Personalberatung und Personalvermittlung – Die Feinheiten machen den Unterschied

Veröffentlicht am von Maria Günther

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Nicht nur. Unsere Prozesse sind auf die Bedürfnisse unserer Kunden abgestimmt. Bereits an dieser Stelle lässt sich der basale Unterschied der beiden Modelle herausarbeiten. Die Personalvermittlung arbeitet in der Regel erfolgsbasiert - mit einer Provision, die an den rechtsgültig unterschriebenen Arbeitsvertrag eines Kandidaten gebunden ist. Da dieses Modell ein hohes Risiko birgt, ist es in der HR Branche übliche Praxis, ein Kandidatenprofil mehreren Unternehmen anzubieten. In diesem Modell stehen die individuellen Bedürfnisse des Unternehmens nicht im Vordergrund.

Im Gegensatz dazu arbeitet das Modell der Personalberatung. Sie ist wesentlich spezifischer in der Abstimmung mit dem suchenden Unternehmen, dafür aber auch zeitaufwendiger. Dieser Zeitaufwand ist jedoch begründet. Zumeist arbeitet die Personalberatung exklusiv und auf Mandatsbasis. Das bedeutet, der Auftrag muss erst erteilt werden, bevor die Arbeit an dem Projekt beginnen kann. Die Honorare erfolgen, nicht wie im Modell der Personalvermittlung, nach Projektfortschritt. Übliche Stufen sind hierbei: Auftragserteilung, Vorstellung der Kandidatenprofile und Vertragsunterschrift des Kandidaten.

Eine Vakanz – Zwei Modelle

Die Personalberatung ist also - im direkten Vergleich zur Personalvermittlung – ein kundenzentriertes Modell. Die Dienstleistungsqualität befindet sich durch die exklusive und zeitaufwendige Suche sowie Vorstellung von passenden Kandidaten, auf einem höheren Niveau.

Unternehmen, die eine Vakanz besetzen wollen, sollten ihre Bedürfnisse kennen. Personalvermittler können Kandidatenprofile relativ schnell weiterleiten, wenn die Anforderungen der Vakanz nicht sehr spezifisch ausgelegt sind. Für Unternehmen, die bereits ein etabliertes Team erweitern wollen, kann dieses Modell eine attraktive Lösung sein. Muss ein Team beispielsweise erst aufgebaut oder mit mehr Fachexpertise ausgestattet werden, ist das Modell der Personalberatung an dieser Stelle empfehlenswert.

 

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